Análise de ganhos e perdas

É grátis preencher online, não exige conta e pode ser descarregado como documento Word ou PDF. Ver todos os modelos de Vendas e marketing

• Negócio ou cliente

  Por exemplo: Harbor Logistics, contrato de monitorização de frota

• Resultado

• Responsável de vendas

  Por exemplo: Hamza Idrissi

• Análise conduzida por

  Por exemplo: Maria Costa, Gestora de Vendas

• Data da análise

  Por exemplo: 12 de junho de 2029

• Moeda

  Por exemplo: USD

• Valor do negócio

  Por exemplo: 48,000

• Duração do ciclo de vendas

  Por exemplo: 11 semanas

• Por que o comprador decidiu

  Use as palavras do próprio comprador sempre que possível. Pergunte-lhe se puder.

  Por exemplo: O comprador disse que os nossos relatórios eram mais claros e o nosso plano de integração era mais rápido. Escolheu o outro fornecedor apenas pelo preço.

• Concorrentes envolvidos (opcional)opcional

  Por exemplo: RouteWise (escolhido), FleetOne

• Momentos principais

  Uma linha por cada momento.

  Por exemplo: 2 de março | Primeira chamada 20 de março | Demonstração à equipa de operações 10 de abril | Preço enviado 2 de maio | O comprador pediu um preço mais baixo 20 de maio | Perdido

• O que correu bem

  Por exemplo: A demonstração correspondeu ao trabalho diário deles. O nosso aliado dentro do cliente defendeu-nos.

• O que correu mal

  Por exemplo: Conhecemos o diretor financeiro demasiado tarde. Não tínhamos resposta sobre a garantia de preço por um ano.

• O que vamos mudar

  Uma ação por linha, com um responsável.

  Por exemplo: Reunir com o responsável pelo orçamento até à segunda chamada. Preparar uma resposta padrão sobre garantias de preço.

• Acompanhamento com o comprador (opcional)opcional

  Por exemplo: Voltar a contactar dentro de 6 meses, quando o contrato com a RouteWise for renovado.

1. 11. Por que o comprador decidiu
2. 22. Concorrência
3. 33. Momentos principais
4. 44. O que correu bem
5. 55. O que correu mal
6. 66. O que vamos mudar
7. 77. Acompanhamento com o comprador

1. 01

   Preencher

   Introduza os seus dados no formulário. O documento é preenchido automaticamente à medida que escreve; clique em qualquer espaço por preencher para ir para o respetivo campo.

2. 02

   Rever

   Leia o documento na íntegra. Os espaços que não preencheu continuam assinalados, para que nada seja enviado por concluir.

3. 03

   Descarregar

   Guarde como documento Word para continuar a editar ou como PDF para enviar ou imprimir.

Que dados pede este modelo?

O formulário pede 15 dados, a começar por Negócio ou cliente, Resultado, Responsável de vendas, Análise conduzida por, Data da análise. Mais 2 são opcionais.

Posso descarregar este modelo em Word ou PDF?

Sim. Depois de preencher o formulário, guarde-o como documento Word para continuar a editar ou como PDF para enviar ou imprimir. É grátis e não exige conta.

O que escrevo é enviado para algum lado?

Não. O que escreve fica no seu navegador enquanto preenche o documento. Só chega ao nerix se optar por abrir o modelo no chat.

Estes modelos de marketing são gratuitos?

A maioria, sim. Preencha e descarregue gratuitamente em Word ou PDF, sem conta. Alguns documentos mais longos são premium: gratuitos para preencher, pagos uma vez para descarregar e marcados com o preço.

Preciso da autorização de um cliente para um caso de sucesso?

Sim. Obtenha a aprovação escrita do cliente para o texto, as citações e qualquer logótipo antes de publicar. O modelo do caso de sucesso tem um campo para isso.

A nerix pode melhorar a redação?

Sim. Abra o modelo no chat da nerix e peça uma versão mais curta, mais calorosa ou mais formal, e confirme cada dado antes de publicar.

• Resumo das diretrizes de marcaColoque as regras da marca numa página: voz, logótipo, cores, tipos de letra, imagens e o que não fazer.Vendas e marketing
• Relatório de desempenho de campanhaIndique o desempenho de uma campanha de marketing face aos objetivos, quanto custou e o que fazer a seguir.Vendas e marketing
• Análise da concorrênciaCompare os principais concorrentes em oferta, preço, clientes e pontos fortes, e decida onde se pode destacar.Vendas e marketing
• Calendário de conteúdoPlaneie o que publica, onde e quando: objetivos, canais, temas e um calendário com datas e um responsável por cada peça.Vendas e marketing
• Caso de sucesso de clienteConte a história de um cliente com números reais: o problema, o que fez e o resultado.Vendas e marketing
• Revisão de churn de clientesReveja os clientes perdidos num período: quantos, porquê, os sinais de alerta e o que corrigir.Vendas e marketing

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