Přeskočit na obsah
Začít zdarma

Vyhodnocení výhry a prohry

Zjistěte, proč jste obchod vyhráli nebo prohráli, a co změnit ve způsobu prodeje.

Vyplňte a zobrazte náhled

Vyhodnocení výhry a prohry

Obchod: Harbor Logistics, smlouva na sledování vozového parku
Výsledek: Výsledek
Hodnota: 48 000 USD
Délka prodejního cyklu: 11 týdnů
Prodejce: Hamza Idrissi
Vyhodnocení vede: Maria Costa, obchodní manažerka
Datum vyhodnocení: 12. června 2029

1. Proč se kupující rozhodl

Kupující uvedl, že naše reporty byly přehlednější a náš plán onboardingu rychlejší. Druhého dodavatele vybrali jen kvůli ceně.

2. Konkurence

RouteWise (vybrán), FleetOne

3. Klíčové okamžiky

Datum Co se stalo
2. března První hovor
20. března Ukázka pro provozní tým
10. dubna Odeslána cena
2. května Kupující požádal o nižší cenu
20. května Prohráno

4. Co se povedlo

Ukázka odpovídala jejich každodenní práci. Náš zastánce uvnitř kupujícího za nás tlačil.

5. Co se nepovedlo

S finančním ředitelem jsme se setkali příliš pozdě. Neměli jsme odpověď na roční fixaci ceny.

6. Co změníme

S člověkem, který drží rozpočet, se sejdeme nejpozději u druhého hovoru.
Připravíme standardní odpověď na fixace ceny.

7. Následná komunikace s kupujícím

Ozveme se znovu za 6 měsíců, až jim vyprší smlouva s RouteWise.

Šablony jsou pečlivým výchozím bodem, nikoli právním poradenstvím. Kde záleží na právu, ověřte, co platí tam, kde se nacházíte.

Prodej a marketing

K čemu je tato šablona

Vyhodnocení výhry a prohry. Zjistěte, proč jste vyhráli či prohráli, zapište důvody kupujícího, konkurenci, cenu, načasování i co změnit. Word nebo PDF.

Vyplnit online je zdarma, nepotřebujete účet a dokument si stáhnete ve formátu Word nebo PDF. Zobrazit všechny šablony v kategorii Prodej a marketing

Prodej a marketing

Co vyplníte

Formulář vyžaduje 15 údajů. Dokument se vyplňuje sám, jak píšete.

  • Obchod nebo zákazník

    Například: Harbor Logistics, smlouva na sledování vozového parku

  • Výsledek

  • Prodejce

    Například: Hamza Idrissi

  • Vyhodnocení vede

    Například: Maria Costa, obchodní manažerka

  • Datum vyhodnocení

    Například: 12. června 2029

  • Měna

    Například: USD

  • Hodnota obchodu

    Například: 48 000

  • Délka prodejního cyklu

    Například: 11 týdnů

  • Proč se kupující rozhodl

    Kde to jde, používejte slova kupujícího. Pokud je to možné, zeptejte se ho.

    Například: Kupující uvedl, že naše reporty byly přehlednější a náš plán onboardingu rychlejší. Druhého dodavatele vybrali jen kvůli ceně.

  • Zapojená konkurence (nepovinné)nepovinné

    Například: RouteWise (vybrán), FleetOne

  • Klíčové okamžiky

    Jeden řádek pro každý okamžik.

    Například: 2. března | První hovor 20. března | Ukázka pro provozní tým 10. dubna | Odeslána cena 2. května | Kupující požádal o nižší cenu 20. května | Prohráno

  • Co se povedlo

    Například: Ukázka odpovídala jejich každodenní práci. Náš zastánce uvnitř kupujícího za nás tlačil.

  • Co se nepovedlo

    Například: S finančním ředitelem jsme se setkali příliš pozdě. Neměli jsme odpověď na roční fixaci ceny.

  • Co změníme

    Jedna akce na řádek, s odpovědnou osobou.

    Například: S člověkem, který drží rozpočet, se sejdeme nejpozději u druhého hovoru. Připravíme standardní odpověď na fixace ceny.

  • Následná komunikace s kupujícím (nepovinné)nepovinné

    Například: Ozveme se znovu za 6 měsíců, až jim vyprší smlouva s RouteWise.

Prodej a marketing

Co je uvnitř

Jednotlivé části dokumentu tak, jak jdou po sobě.

  1. 11. Proč se kupující rozhodl
  2. 22. Konkurence
  3. 33. Klíčové okamžiky
  4. 44. Co se povedlo
  5. 55. Co se nepovedlo
  6. 66. Co změníme
  7. 77. Následná komunikace s kupujícím

Šablony

Jak to funguje

  1. 01

    Vyplnění

    Zadejte své údaje do formuláře. Dokument se vyplňuje, jak píšete; kliknutím na kteroukoli mezeru přejdete na její pole.

  2. 02

    Kontrola

    Přečtěte si jej celý. Prázdná místa, která jste nevyplnili, zůstanou označená, takže nic neodejde nedokončené.

  3. 03

    Stažení

    Uložte jej jako dokument Word pro další úpravy nebo jako PDF k odeslání či tisku.

Přizpůsobte si jej pomocí AI

Otevřete jej v chatu a požádejte o změny: kratší, důraznější, pro jinou situaci, v jiném jazyce.

Přizpůsobit s nerix

Prodej a marketing

Časté dotazy

Jaké údaje tato šablona vyžaduje?

Formulář vyžaduje 15 údajů, nejprve Obchod nebo zákazník, Výsledek, Prodejce, Vyhodnocení vede, Datum vyhodnocení. 2 dalších je nepovinných.

Mohu si tuto šablonu stáhnout ve formátu Word nebo PDF?

Ano. Po vyplnění formuláře jej uložte jako dokument Word, abyste mohli dál upravovat, nebo jako PDF k odeslání či tisku. Je to zdarma a nepotřebujete účet.

Odesílá se někam to, co napíšu?

Ne. Co napíšete, zůstává ve vašem prohlížeči během vyplňování dokumentu. Do nerix se odešle jen tehdy, když se rozhodnete šablonu otevřít v chatu.

Jsou tyto marketingové šablony zdarma?

Většina ano. Vyplňte a stáhněte je zdarma jako Word nebo PDF, bez účtu. Několik delších dokumentů je prémiových: vyplnění zdarma, stažení za jednorázovou platbu a s uvedenou cenou.

Potřebuji pro případovou studii souhlas zákazníka?

Ano. Před zveřejněním získejte písemný souhlas zákazníka s textem, citacemi i logem. Šablona případové studie má pro to pole.

Může nerix vylepšit formulace?

Ano. Otevřete šablonu v chatu nerix a požádejte o kratší, vřelejší nebo formálnější verzi a před zveřejněním ověřte každý údaj.

Šablony

Zobrazit všechny šablony v kategorii Prodej a marketing

Šablony

Další druhy dokumentů

Každá kategorie má vlastní stránku, takže si můžete prohlédnout všechny její šablony najednou.

Použijte to v nerix

Zjistěte více