Analyse des gains et des pertes

Le remplissage en ligne est gratuit, ne nécessite aucun compte et le document se télécharge au format Word ou PDF. Voir tous les modèles de Ventes et marketing

• Affaire ou client

  Par exemple : Harbor Logistics, contrat de suivi de flotte

• Résultat

• Responsable commercial

  Par exemple : Hamza Idrissi

• Analyse menée par

  Par exemple : Maria Costa, responsable des ventes

• Date de l'analyse

  Par exemple : 12 juin 2029

• Devise

  Par exemple : USD

• Montant de l'affaire

  Par exemple : 48 000

• Durée du cycle de vente

  Par exemple : 11 semaines

• Pourquoi l'acheteur a décidé

  Reprenez les mots de l'acheteur quand c'est possible. Demandez-le-lui si vous le pouvez.

  Par exemple : L'acheteur a dit que notre reporting était plus clair et notre plan d'onboarding plus rapide. Il n'a choisi l'autre fournisseur que sur le prix.

• Concurrents en présence (facultatif)facultatif

  Par exemple : RouteWise (retenu), FleetOne

• Moments clés

  Une ligne par moment.

  Par exemple : 2 mars | Premier appel 20 mars | Démo à l'équipe opérations 10 avril | Prix envoyé 2 mai | L'acheteur demande un prix plus bas 20 mai | Perdue

• Ce qui a bien fonctionné

  Par exemple : La démo correspondait à leur travail quotidien. Le champion chez l'acheteur a poussé pour nous.

• Ce qui n'a pas fonctionné

  Par exemple : Nous avons rencontré le directeur financier trop tard. Nous n'avions pas de réponse sur le blocage du prix sur un an.

• Ce que nous allons changer

  Une action par ligne, avec un responsable.

  Par exemple : Rencontrer le décideur budgétaire dès le deuxième appel. Préparer une réponse standard sur les blocages de prix.

• Suivi avec l'acheteur (facultatif)facultatif

  Par exemple : Reprendre contact dans 6 mois, au renouvellement de leur contrat avec RouteWise.

1. 11. Pourquoi l'acheteur a décidé
2. 22. Concurrence
3. 33. Moments clés
4. 44. Ce qui a bien fonctionné
5. 55. Ce qui n'a pas fonctionné
6. 66. Ce que nous allons changer
7. 77. Suivi avec l'acheteur

1. 01

   Remplir

   Saisissez vos informations dans le formulaire. Le document se remplit au fur et à mesure ; cliquez sur un espace à remplir pour accéder à son champ.

2. 02

   Vérifier

   Relisez-le. Les espaces non remplis restent signalés, pour qu'aucun document ne soit envoyé à moitié terminé.

3. 03

   Télécharger

   Enregistrez-le en document Word pour le modifier, ou en PDF pour l'envoyer ou l'imprimer.

Quelles informations ce modèle demande-t-il ?

Le formulaire demande 15 informations, à commencer par Affaire ou client, Résultat, Responsable commercial, Analyse menée par, Date de l'analyse. 2 autres sont facultatives.

Puis-je télécharger ce modèle au format Word ou PDF ?

Oui. Une fois le formulaire rempli, enregistrez-le au format Word pour continuer à le modifier, ou au format PDF pour l’envoyer ou l’imprimer. C’est gratuit et aucun compte n’est nécessaire.

Ce que je saisis est-il envoyé quelque part ?

Non. Ce que vous saisissez reste dans votre navigateur pendant que vous remplissez le document. Cela n’est transmis à nerix que si vous choisissez d’ouvrir le modèle dans le chat.

Ces modèles marketing sont-ils gratuits ?

La plupart. Remplissez-les et téléchargez-les gratuitement en Word ou en PDF, sans compte. Quelques documents plus longs sont premium : gratuits à remplir, payés une fois pour le téléchargement, et marqués de leur prix.

Faut-il l'accord d'un client pour une étude de cas ?

Oui. Obtenez l'accord écrit du client sur le texte, les citations et tout logo avant de publier. Le modèle d'étude de cas a un champ pour cela.

nerix peut-il améliorer la rédaction ?

Oui. Ouvrez le modèle dans le chat nerix et demandez une version plus courte, plus chaleureuse ou plus formelle, puis vérifiez chaque fait avant de publier.

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• Étude de cas clientRacontez l'histoire d'un client avec des chiffres réels : le problème, ce que vous avez fait et le résultat.Ventes et marketing
• Analyse de l'attrition clientPassez en revue les clients perdus sur une période : combien, pourquoi, les signaux d'alerte et ce qu'il faut corriger.Ventes et marketing

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