Przejdź do treści
Zacznij bezpłatnie

Przegląd wygranych i przegranych

Dowiedz się, dlaczego transakcja została wygrana lub przegrana, i co zmienić w sprzedaży.

Wypełnij i zobacz podgląd

Przegląd wygranych i przegranych

Transakcja: Harbor Logistics, umowa na śledzenie floty
Wynik: Wynik
Wartość: 48,000 USD
Cykl sprzedaży: 11 tygodni
Opiekun sprzedaży: Hamza Idrissi
Przegląd prowadzi: Maria Costa, Kierownik sprzedaży
Data przeglądu: 12 czerwca 2029

1. Dlaczego kupujący podjął taką decyzję

Kupujący powiedział, że nasze raporty były czytelniejsze, a plan wdrożenia szybszy. Drugiego dostawcę wybrał wyłącznie z powodu ceny.

2. Konkurencja

RouteWise (wybrany), FleetOne

3. Kluczowe momenty

Data Co się stało
2 marca Pierwsza rozmowa
20 marca Demo dla zespołu operacyjnego
10 kwietnia Wysłana oferta cenowa
2 maja Kupujący poprosił o niższą cenę
20 maja Przegrana

4. Co poszło dobrze

Demo odpowiadało ich codziennej pracy. Nasz zwolennik po stronie kupującego lobbował za nami.

5. Co poszło nie tak

Za późno spotkaliśmy się z dyrektorem finansowym. Nie mieliśmy odpowiedzi w sprawie gwarancji ceny na rok.

6. Co zmienimy

Spotkanie z osobą odpowiedzialną za budżet najpóźniej przy drugiej rozmowie.
Przygotować standardową odpowiedź w sprawie gwarancji cenowych.

7. Dalszy kontakt z kupującym

Odezwij się ponownie za 6 miesięcy, gdy będą odnawiać umowę z RouteWise.

Wzory to starannie opracowany punkt wyjścia, a nie porada prawna. Gdy znaczenie mają przepisy prawa, sprawdź, które obowiązują w Twojej sytuacji i miejscu.

Sprzedaż i marketing

Do czego służy ten szablon

Szablon przeglądu wygranej i przegranej transakcji: poznaj powody decyzji kupującego, konkurencję, cenę i zmiany w sprzedaży. Word lub PDF.

Wypełnisz go bezpłatnie online, bez konta, a pobierzesz jako dokument Word lub PDF. Zobacz wszystkie wzory w kategorii Sprzedaż i marketing

Sprzedaż i marketing

Co wypełniasz

Formularz pyta o następującą liczbę szczegółów: 15. Dokument uzupełnia się sam, gdy piszesz.

  • Transakcja lub klient

    Na przykład: Harbor Logistics, umowa na śledzenie floty

  • Wynik

  • Opiekun sprzedaży

    Na przykład: Hamza Idrissi

  • Przegląd prowadzi

    Na przykład: Maria Costa, Kierownik sprzedaży

  • Data przeglądu

    Na przykład: 12 czerwca 2029

  • Waluta

    Na przykład: USD

  • Wartość transakcji

    Na przykład: 48,000

  • Długość cyklu sprzedaży

    Na przykład: 11 tygodni

  • Dlaczego kupujący podjął taką decyzję

    Gdzie to możliwe, używaj słów samego kupującego. Jeśli możesz, zapytaj go wprost.

    Na przykład: Kupujący powiedział, że nasze raporty były czytelniejsze, a plan wdrożenia szybszy. Drugiego dostawcę wybrał wyłącznie z powodu ceny.

  • Zaangażowani konkurenci (opcjonalnie)opcjonalnie

    Na przykład: RouteWise (wybrany), FleetOne

  • Kluczowe momenty

    Jeden wiersz na moment.

    Na przykład: 2 marca | Pierwsza rozmowa 20 marca | Demo dla zespołu operacyjnego 10 kwietnia | Wysłana oferta cenowa 2 maja | Kupujący poprosił o niższą cenę 20 maja | Przegrana

  • Co poszło dobrze

    Na przykład: Demo odpowiadało ich codziennej pracy. Nasz zwolennik po stronie kupującego lobbował za nami.

  • Co poszło nie tak

    Na przykład: Za późno spotkaliśmy się z dyrektorem finansowym. Nie mieliśmy odpowiedzi w sprawie gwarancji ceny na rok.

  • Co zmienimy

    Jedno działanie w wierszu, z osobą odpowiedzialną.

    Na przykład: Spotkanie z osobą odpowiedzialną za budżet najpóźniej przy drugiej rozmowie. Przygotować standardową odpowiedź w sprawie gwarancji cenowych.

  • Dalszy kontakt z kupującym (opcjonalnie)opcjonalnie

    Na przykład: Odezwij się ponownie za 6 miesięcy, gdy będą odnawiać umowę z RouteWise.

Sprzedaż i marketing

Co zawiera

Części tego dokumentu, po kolei.

  1. 11. Dlaczego kupujący podjął taką decyzję
  2. 22. Konkurencja
  3. 33. Kluczowe momenty
  4. 44. Co poszło dobrze
  5. 55. Co poszło nie tak
  6. 66. Co zmienimy
  7. 77. Dalszy kontakt z kupującym

Wzory dokumentów

Jak to działa

  1. 01

    Wypełnij

    Wpisz swoje dane w formularzu. Dokument uzupełnia się na bieżąco. Kliknij dowolne puste miejsce, aby przejść do odpowiedniego pola.

  2. 02

    Sprawdź

    Przeczytaj cały dokument. Niewypełnione miejsca pozostają oznaczone, aby nie wysłać niegotowego dokumentu.

  3. 03

    Pobierz

    Zapisz dokument w formacie Word, aby dalej go edytować, lub w formacie PDF, aby go wysłać albo wydrukować.

Dostosuj dokument z pomocą AI

Otwórz dokument na czacie i poproś o zmiany: krótszą wersję, bardziej stanowczy ton, dopasowanie do innej sytuacji lub inny język.

Dostosuj z nerix

Sprzedaż i marketing

Pytania, które zadają ludzie

Jakich danych wymaga ten szablon?

Formularz pyta o następującą liczbę szczegółów: 15, zaczynając od: Transakcja lub klient, Wynik, Opiekun sprzedaży, Przegląd prowadzi, Data przeglądu. Kolejne (2) są opcjonalne.

Czy mogę pobrać ten szablon jako Word lub PDF?

Tak. Po wypełnieniu formularza zapisz go jako dokument Word, aby dalej edytować, lub jako PDF, aby wysłać albo wydrukować. Jest bezpłatnie i bez konta.

Czy to, co wpisuję, jest gdzieś wysyłane?

Nie. To, co wpisujesz, zostaje w Twojej przeglądarce podczas wypełniania dokumentu. Do nerix trafia tylko wtedy, gdy zdecydujesz się otworzyć wzór na czacie.

Czy te wzory marketingowe są darmowe?

Większość tak. Wypełnij i pobierz je za darmo jako Word lub PDF, bez konta. Kilka dłuższych dokumentów to wersje premium: wypełnienie jest darmowe, pobranie płatne jednorazowo, a cena jest oznaczona.

Czy potrzebuję zgody klienta na studium przypadku?

Tak. Przed publikacją uzyskaj pisemną zgodę klienta na tekst, cytaty i ewentualne logo. Wzór studium przypadku ma na to osobne pole.

Czy nerix może poprawić tekst?

Tak. Otwórz wzór w czacie nerix i poproś o wersję krótszą, cieplejszą lub bardziej formalną, a przed publikacją sprawdź każdy fakt.

Wzory dokumentów

Zobacz wszystkie wzory w kategorii Sprzedaż i marketing

Wzory dokumentów

Inne rodzaje dokumentów

Każda kategoria ma własną stronę, dzięki czemu widzisz wszystkie jej wzory naraz.

Użyj w nerix

Dowiedz się więcej