Genomgång av vinst och förlust

Den är gratis att fylla i online, kräver inget konto och laddas ner som ett Word-dokument eller en PDF. Se alla mallar i Försäljning och marknadsföring

• Affär eller kund

  Till exempel: Harbor Logistics, avtal om spårning av fordonsflotta

• Utfall

• Säljansvarig

  Till exempel: Hamza Idrissi

• Genomgång ledd av

  Till exempel: Maria Costa, säljchef

• Datum för genomgång

  Till exempel: 12 juni 2029

• Valuta

  Till exempel: USD

• Affärsvärde

  Till exempel: 48 000

• Säljcykelns längd

  Till exempel: 11 veckor

• Varför köparen beslutade

  Använd köparens egna ord där du kan. Fråga dem om det är möjligt.

  Till exempel: Köparen sa att vår rapportering var tydligare och att vår onboardingplan var snabbare. De valde den andra leverantören enbart på pris.

• Konkurrenter inblandade (valfritt)valfritt

  Till exempel: RouteWise (vald), FleetOne

• Viktiga händelser

  En rad för varje moment.

  Till exempel: 2 mars | Första samtalet 20 mars | Demo för driftteamet 10 april | Pris skickat 2 maj | Köparen bad om ett lägre pris 20 maj | Förlorad

• Vad som gick bra

  Till exempel: Demon matchade deras dagliga arbete. Vår förespråkare hos köparen drev på för oss.

• Vad som gick fel

  Till exempel: Vi träffade ekonomichefen för sent. Vi hade inget svar om prislåset på ett år.

• Vad vi kommer att ändra

  En åtgärd per rad, med ansvarig.

  Till exempel: Träffa budgetansvarig senast vid andra samtalet. Förbered ett standardsvar om prislås.

• Uppföljning med köparen (valfritt)valfritt

  Till exempel: Hör av er igen om 6 månader, när deras avtal med RouteWise förnyas.

1. 11. Varför köparen beslutade
2. 22. Konkurrens
3. 33. Viktiga händelser
4. 44. Vad som gick bra
5. 55. Vad som gick fel
6. 66. Vad vi kommer att ändra
7. 77. Uppföljning med köparen

1. 01

   Fyll i

   Skriv in dina uppgifter i formuläret. Dokumentet fylls i automatiskt medan du skriver. Klicka på en lucka för att gå till motsvarande fält.

2. 02

   Kontrollera

   Läs igenom dokumentet. Luckor som du inte har fyllt i förblir markerade, så att inget skickas iväg halvfärdigt.

3. 03

   Ladda ner

   Spara som ett Word-dokument för att redigera vidare, eller som en PDF för att skicka eller skriva ut.

Vilka uppgifter ber den här mallen om?

Formuläret frågar efter 15 uppgifter, med början i Affär eller kund, Utfall, Säljansvarig, Genomgång ledd av, Datum för genomgång. 2 till är valfria.

Kan jag ladda ner den här mallen som Word eller PDF?

Ja. När du har fyllt i formuläret sparar du det som ett Word-dokument för att redigera vidare, eller som en PDF för att skicka eller skriva ut. Det är gratis och kräver inget konto.

Skickas det jag skriver någonstans?

Nej. Det du skriver stannar i din webbläsare medan du fyller i dokumentet. Det går bara till nerix om du väljer att öppna mallen i chatten.

Är de här marknadsföringsmallarna gratis?

De flesta. Fyll i och ladda ner dem gratis som Word eller PDF, utan konto. Några längre dokument är premium: gratis att fylla i, betalas en gång för nedladdning och märkta med sitt pris.

Behöver jag kundens tillstånd för ett kundcase?

Ja. Få kundens skriftliga godkännande av texten, citaten och en eventuell logotyp innan du publicerar. Mallen för kundcase har ett fält för det.

Kan nerix förbättra formuleringarna?

Ja. Öppna mallen i nerix-chatten och be om en kortare, varmare eller mer formell version, och kontrollera varje faktum innan du publicerar.

• Sammanfattning av varumärkesriktlinjerSätt dina varumärkesregler på en sida: ton, logotyp, färger, typsnitt, bilder och vad du inte ska göra.Försäljning och marknadsföring
• KampanjresultatrapportRapportera hur en marknadsföringskampanj gick jämfört med sina mål, vad den kostade och vad som ska göras härnäst.Försäljning och marknadsföring
• KonkurrentanalysJämför dina främsta konkurrenter på utbud, pris, kunder och styrkor och bestäm sedan var du kan vinna.Försäljning och marknadsföring
• InnehållskalenderPlanera vad du publicerar, var och när: mål, kanaler, teman och ett daterat schema med en ansvarig för varje publicering.Försäljning och marknadsföring
• KundcaseBerätta en kunds historia med riktiga siffror: problemet, vad du gjorde och resultatet.Försäljning och marknadsföring
• KundbortfallsanalysGå igenom kunderna ni förlorade under en period: hur många, varför, varningssignalerna och vad ni behöver åtgärda.Försäljning och marknadsföring

Se alla mallar i Försäljning och marknadsföring