Ανασκόπηση νίκης και ήττας

Η συμπλήρωση γίνεται δωρεάν online, δεν χρειάζεται λογαριασμός και το κατεβάζετε ως έγγραφο Word ή PDF. Δείτε όλα τα πρότυπα Πωλήσεις και μάρκετινγκ

• Συμφωνία ή πελάτης

  Για παράδειγμα: Harbor Logistics, σύμβαση παρακολούθησης στόλου

• Αποτέλεσμα

• Υπεύθυνος πωλήσεων

  Για παράδειγμα: Hamza Idrissi

• Την ανασκόπηση συντόνισε

  Για παράδειγμα: Maria Costa, Υπεύθυνη Πωλήσεων

• Ημερομηνία ανασκόπησης

  Για παράδειγμα: 12 Ιουνίου 2029

• Νόμισμα

  Για παράδειγμα: USD

• Αξία συμφωνίας

  Για παράδειγμα: 48,000

• Διάρκεια κύκλου πωλήσεων

  Για παράδειγμα: 11 εβδομάδες

• Γιατί αποφάσισε ο αγοραστής

  Χρησιμοποιήστε τα λόγια του αγοραστή όπου μπορείτε. Ρωτήστε τον αν είναι δυνατόν.

  Για παράδειγμα: Ο αγοραστής είπε ότι οι αναφορές μας ήταν πιο καθαρές και το πλάνο ένταξης πιο γρήγορο. Επέλεξε τον άλλο προμηθευτή μόνο λόγω τιμής.

• Ανταγωνιστές που συμμετείχαν (προαιρετικά)προαιρετικό

  Για παράδειγμα: RouteWise (επιλέχθηκε), FleetOne

• Σημαντικές στιγμές

  Μία γραμμή για κάθε στιγμή.

  Για παράδειγμα: 2 Μαρτίου | Πρώτη κλήση 20 Μαρτίου | Παρουσίαση στην ομάδα λειτουργιών 10 Απριλίου | Στάλθηκε τιμή 2 Μαΐου | Ο αγοραστής ζήτησε χαμηλότερη τιμή 20 Μαΐου | Ήττα

• Τι πήγε καλά

  Για παράδειγμα: Η επίδειξη αντιστοιχούσε στην καθημερινή τους εργασία. Το άτομο που μας υποστήριζε εντός του αγοραστή πίεσε υπέρ μας.

• Τι πήγε στραβά

  Για παράδειγμα: Συναντήσαμε τον οικονομικό διευθυντή πολύ αργά. Δεν είχαμε απάντηση για τη δέσμευση τιμής για ένα έτος.

• Τι θα αλλάξουμε

  Μία ενέργεια ανά γραμμή, με υπεύθυνο.

  Για παράδειγμα: Να συναντήσουμε τον υπεύθυνο προϋπολογισμού στη δεύτερη κλήση. Να ετοιμάσουμε μια τυπική απάντηση για δεσμεύσεις τιμής.

• Παρακολούθηση με τον αγοραστή (προαιρετικά)προαιρετικό

  Για παράδειγμα: Να επικοινωνήσουμε ξανά σε 6 μήνες, όταν ανανεωθεί η σύμβασή τους με τη RouteWise.

1. 11. Γιατί αποφάσισε ο αγοραστής
2. 22. Ανταγωνισμός
3. 33. Σημαντικές στιγμές
4. 44. Τι πήγε καλά
5. 55. Τι πήγε στραβά
6. 66. Τι θα αλλάξουμε
7. 77. Επικοινωνία παρακολούθησης με τον αγοραστή

1. 01

   Συμπλήρωση

   Πληκτρολογήστε τα στοιχεία σας στη φόρμα. Το έγγραφο συμπληρώνεται μόνο του καθώς πληκτρολογείτε. Πατήστε σε οποιοδήποτε κενό για να μεταβείτε στο αντίστοιχο πεδίο.

2. 02

   Έλεγχος

   Διαβάστε το προσεκτικά. Τα κενά που δεν έχετε συμπληρώσει παραμένουν επισημασμένα, ώστε να μην αποσταλεί κάτι ημιτελές.

3. 03

   Λήψη

   Αποθηκεύστε το ως έγγραφο Word για περαιτέρω επεξεργασία ή ως PDF για αποστολή ή εκτύπωση.

Ποια στοιχεία ζητά αυτό το πρότυπο;

Η φόρμα ζητά 15 στοιχεία, ξεκινώντας από Συμφωνία ή πελάτης, Αποτέλεσμα, Υπεύθυνος πωλήσεων, Την ανασκόπηση συντόνισε, Ημερομηνία ανασκόπησης. 2 ακόμη είναι προαιρετικά.

Μπορώ να κατεβάσω αυτό το πρότυπο ως Word ή PDF;

Ναι. Αφού συμπληρώσετε τη φόρμα, αποθηκεύστε την ως έγγραφο Word για να συνεχίσετε την επεξεργασία ή ως PDF για αποστολή ή εκτύπωση. Είναι δωρεάν και δεν απαιτείται λογαριασμός.

Στέλνονται κάπου όσα πληκτρολογώ;

Όχι. Όσα πληκτρολογείτε παραμένουν στο πρόγραμμα περιήγησής σας όσο συμπληρώνετε το έγγραφο. Πηγαίνουν στη nerix μόνο αν επιλέξετε να ανοίξετε το πρότυπο στη συνομιλία.

Είναι δωρεάν αυτά τα πρότυπα μάρκετινγκ;

Τα περισσότερα ναι. Συμπληρώστε τα και κατεβάστε τα δωρεάν σε Word ή PDF, χωρίς λογαριασμό. Λίγα μεγαλύτερα έγγραφα είναι premium: δωρεάν συμπλήρωση, εφάπαξ πληρωμή για λήψη και με σημειωμένη τιμή.

Χρειάζομαι την άδεια του πελάτη για μια μελέτη περίπτωσης;

Ναι. Πάρτε γραπτή έγκριση του πελάτη για το κείμενο, τα αποσπάσματα και κάθε λογότυπο πριν δημοσιεύσετε. Το πρότυπο μελέτης περίπτωσης έχει πεδίο γι' αυτό.

Μπορεί το nerix να βελτιώσει τη διατύπωση;

Ναι. Ανοίξτε το πρότυπο στη συνομιλία nerix και ζητήστε συντομότερη, θερμότερη ή πιο επίσημη εκδοχή, και ελέγξτε κάθε στοιχείο πριν δημοσιεύσετε.

• Σύνοψη οδηγιών brandΒάλτε τους κανόνες του brand σας σε μία σελίδα: ύφος, λογότυπο, χρώματα, γραμματοσειρές, εικόνες και τι να αποφεύγετε.Πωλήσεις και μάρκετινγκ
• Αναφορά απόδοσης καμπάνιαςΚαταγράψτε πώς πήγε μια καμπάνια μάρκετινγκ σε σχέση με τους στόχους της, πόσο κόστισε και τι να κάνετε στη συνέχεια.Πωλήσεις και μάρκετινγκ
• Ανάλυση ανταγωνιστώνΣυγκρίνετε τους βασικούς ανταγωνιστές σας σε προσφορά, τιμές, πελάτες και δυνατά σημεία και αποφασίστε πού μπορείτε να κερδίσετε.Πωλήσεις και μάρκετινγκ
• Ημερολόγιο περιεχομένουΣχεδιάστε τι δημοσιεύετε, πού και πότε: στόχοι, κανάλια, θέματα και χρονοδιάγραμμα με υπεύθυνο για κάθε περιεχόμενο.Πωλήσεις και μάρκετινγκ
• Μελέτη περίπτωσης πελάτηΠείτε την ιστορία ενός πελάτη με πραγματικούς αριθμούς: το πρόβλημα, τι κάνατε και το αποτέλεσμα.Πωλήσεις και μάρκετινγκ
• Ανασκόπηση απώλειας πελατώνΕξετάστε τους πελάτες που χάσατε σε μια περίοδο: πόσοι, γιατί, τα προειδοποιητικά σημάδια και τι να διορθώσετε.Πωλήσεις και μάρκετινγκ

Δείτε όλα τα πρότυπα Πωλήσεις και μάρκετινγκ