Naar de inhoud
Gratis starten

Evaluatie gewonnen en verloren deals

Ontdek waarom een deal gewonnen of verloren werd en wat je in je verkoopaanpak moet veranderen.

Invullen en voorbeeld bekijken

Evaluatie gewonnen en verloren deals

Deal: Harbor Logistics, contract voor vloottracking
Uitkomst: Uitkomst
Waarde: 48,000 USD
Verkoopcyclus: 11 weken
Verantwoordelijke verkoper: Hamza Idrissi
Evaluatie geleid door: Maria Costa, verkoopmanager
Evaluatiedatum: 12 juni 2029

1. Waarom de koper beslist heeft

De koper zei dat onze rapportage duidelijker was en ons onboardingplan sneller. Ze kozen de andere leverancier alleen op prijs.

2. Concurrentie

RouteWise (gekozen), FleetOne

3. Belangrijke momenten

Datum Wat er gebeurde
2 maart Eerste gesprek
20 maart Demo voor het operationele team
10 april Prijs verstuurd
2 mei Koper vroeg om een lagere prijs
20 mei Verloren

4. Wat goed ging

De demo sloot aan bij hun dagelijkse werk. De interne ambassadeur bij de koper pleitte voor ons.

5. Wat fout ging

We spraken de financiële directeur te laat. We hadden geen antwoord op de prijsgarantie van één jaar.

6. Wat we gaan veranderen

Spreek de budgethouder al bij het tweede gesprek.
Zorg voor een standaardantwoord over prijsgaranties.

7. Opvolging bij de koper

Neem over 6 maanden opnieuw contact op, wanneer hun contract met RouteWise verlengd wordt.

Sjablonen zijn een zorgvuldig startpunt, geen juridisch advies. Controleer bij juridische kwesties altijd wat lokaal van toepassing is.

Verkoop en marketing

Waarvoor dit sjabloon dient

Een template om te zien waarom je een deal won of verloor. Leg de redenen van de koper vast, concurrenten, prijs, timing en wat je anders doet. Word of PDF.

Online invullen is gratis, vraagt geen account en je downloadt het als Word-document of PDF. Alle sjablonen voor Verkoop en marketing bekijken

Verkoop en marketing

Wat je invult

Het formulier vraagt om 15 gegevens. Het document vult zichzelf in terwijl je typt.

  • Deal of klant

    Bijvoorbeeld: Harbor Logistics, contract voor vloottracking

  • Uitkomst

  • Verantwoordelijke verkoper

    Bijvoorbeeld: Hamza Idrissi

  • Evaluatie geleid door

    Bijvoorbeeld: Maria Costa, verkoopmanager

  • Evaluatiedatum

    Bijvoorbeeld: 12 juni 2029

  • Valuta

    Bijvoorbeeld: USD

  • Dealwaarde

    Bijvoorbeeld: 48,000

  • Duur van de verkoopcyclus

    Bijvoorbeeld: 11 weken

  • Waarom de koper beslist heeft

    Gebruik waar mogelijk de eigen woorden van de koper. Vraag het hen als dat kan.

    Bijvoorbeeld: De koper zei dat onze rapportage duidelijker was en ons onboardingplan sneller. Ze kozen de andere leverancier alleen op prijs.

  • Betrokken concurrenten (optioneel)optioneel

    Bijvoorbeeld: RouteWise (gekozen), FleetOne

  • Belangrijke momenten

    Eén rij per moment.

    Bijvoorbeeld: 2 maart | Eerste gesprek 20 maart | Demo voor het operationele team 10 april | Prijs verstuurd 2 mei | Koper vroeg om een lagere prijs 20 mei | Verloren

  • Wat goed ging

    Bijvoorbeeld: De demo sloot aan bij hun dagelijkse werk. De interne ambassadeur bij de koper pleitte voor ons.

  • Wat fout ging

    Bijvoorbeeld: We spraken de financiële directeur te laat. We hadden geen antwoord op de prijsgarantie van één jaar.

  • Wat we gaan veranderen

    Eén actie per regel, met een verantwoordelijke.

    Bijvoorbeeld: Spreek de budgethouder al bij het tweede gesprek. Zorg voor een standaardantwoord over prijsgaranties.

  • Opvolging bij de koper (optioneel)optioneel

    Bijvoorbeeld: Neem over 6 maanden opnieuw contact op, wanneer hun contract met RouteWise verlengd wordt.

Verkoop en marketing

Wat erin staat

De onderdelen van dit document, in volgorde.

  1. 11. Waarom de koper beslist heeft
  2. 22. Concurrentie
  3. 33. Belangrijke momenten
  4. 44. Wat goed ging
  5. 55. Wat fout ging
  6. 66. Wat we gaan veranderen
  7. 77. Opvolging bij de koper

Sjablonen

Hoe het werkt

  1. 01

    Invullen

    Typ je gegevens in het formulier. Het document vult zich in terwijl je typt; klik op een lege plek om direct naar het bijbehorende veld te springen.

  2. 02

    Controleren

    Lees het door. Lege plekken die je niet hebt ingevuld blijven gemarkeerd, zodat er niets half af de deur uitgaat.

  3. 03

    Downloaden

    Sla het op als Word-document om verder te bewerken, of als PDF om te versturen of af te drukken.

Pas het aan met AI

Open het in de chat en vraag om aanpassingen: korter, zakelijker, voor een andere situatie of in een andere taal.

Aanpassen met nerix

Verkoop en marketing

Vragen die mensen stellen

Welke gegevens vraagt dit sjabloon?

Het formulier vraagt om 15 gegevens, te beginnen met Deal of klant, Uitkomst, Verantwoordelijke verkoper, Evaluatie geleid door, Evaluatiedatum. 2 andere zijn optioneel.

Kan ik dit sjabloon downloaden als Word of PDF?

Ja. Als je het formulier hebt ingevuld, sla je het op als Word-document om verder te bewerken, of als PDF om te versturen of af te drukken. Het is gratis en vraagt geen account.

Wordt wat ik typ ergens naartoe gestuurd?

Nee. Wat je typt blijft in je browser terwijl je het document invult. Het gaat alleen naar nerix als je ervoor kiest het sjabloon in de chat te openen.

Zijn deze marketingsjablonen gratis?

De meeste wel. Vul ze gratis in en download ze als Word of PDF, zonder account. Een paar langere documenten zijn premium: gratis in te vullen, eenmalig te betalen om te downloaden en met hun prijs aangegeven.

Heb ik toestemming van een klant nodig voor een klantcase?

Ja. Vraag vóór publicatie schriftelijke goedkeuring van de klant voor de tekst, de citaten en een eventueel logo. Het sjabloon voor de klantcase heeft hiervoor een veld.

Kan nerix de tekst verbeteren?

Ja. Open het sjabloon in de nerix-chat en vraag om een kortere, warmere of formelere versie, en controleer elk feit voordat je publiceert.

Sjablonen

Alle sjablonen voor Verkoop en marketing bekijken

Sjablonen

Meer soorten documenten

Elke categorie heeft een eigen pagina, zodat je alle sjablonen ervan in één keer ziet.

Gebruik het in nerix

Meer lezen