Revisione vittoria e sconfitta

Compilarlo online è gratuito, non serve un account e si scarica come documento Word o PDF. Vedi tutti i modelli di Vendite e marketing

• Trattativa o cliente

  Ad esempio: Harbor Logistics, contratto di monitoraggio della flotta

• Esito

• Responsabile vendite

  Ad esempio: Hamza Idrissi

• Revisione guidata da

  Ad esempio: Maria Costa, responsabile vendite

• Data della revisione

  Ad esempio: 12 giugno 2029

• Valuta

  Ad esempio: USD

• Valore della trattativa

  Ad esempio: 48,000

• Durata del ciclo di vendita

  Ad esempio: 11 settimane

• Perché il cliente ha deciso

  Usa le parole del cliente quando puoi. Se possibile, chiediglielo.

  Ad esempio: Il cliente ha detto che il nostro reporting era più chiaro e che il nostro piano di onboarding era più rapido. Ha scelto l’altro fornitore solo per il prezzo.

• Concorrenti coinvolti (facoltativo)facoltativo

  Ad esempio: RouteWise (scelto), FleetOne

• Momenti chiave

  Una riga per ogni momento.

  Ad esempio: 2 marzo | Prima chiamata 20 marzo | Demo al team operativo 10 aprile | Prezzo inviato 2 maggio | Il cliente ha chiesto un prezzo più basso 20 maggio | Persa

• Cosa è andato bene

  Ad esempio: La demo corrispondeva al loro lavoro quotidiano. Il nostro referente interno al cliente ha spinto per noi.

• Cosa è andato storto

  Ad esempio: Abbiamo incontrato il direttore finanziario troppo tardi. Non avevamo una risposta sul blocco del prezzo per un anno.

• Cosa cambieremo

  Un’azione per riga, con un responsabile.

  Ad esempio: Incontrare chi gestisce il budget entro la seconda chiamata. Preparare una risposta standard sui blocchi di prezzo.

• Follow-up con il cliente (facoltativo)facoltativo

  Ad esempio: Ricontattarli tra 6 mesi, quando rinnova il contratto con RouteWise.

1. 11. Perché il cliente ha deciso
2. 22. Concorrenza
3. 33. Momenti chiave
4. 44. Cosa è andato bene
5. 55. Cosa è andato storto
6. 66. Cosa cambieremo
7. 77. Follow-up con il cliente

1. 01

   Compila

   Inserisci i tuoi dati nel modulo. Il documento si compila mentre digiti; fai clic su qualsiasi spazio vuoto per passare al relativo campo.

2. 02

   Controlla

   Leggilo per intero. Gli spazi non compilati restano contrassegnati, così non invii nulla a metà.

3. 03

   Scarica

   Salvalo come documento Word per modificarlo ulteriormente, oppure come PDF per inviarlo o stamparlo.

Quali dati richiede questo modello?

Il modulo richiede 15 dati, a partire da Trattativa o cliente, Esito, Responsabile vendite, Revisione guidata da, Data della revisione. Altri 2 dati sono facoltativi.

Posso scaricare questo modello in Word o PDF?

Sì. Dopo aver compilato il modulo, salvalo come documento Word per continuare a modificarlo, oppure come PDF per inviarlo o stamparlo. È gratuito e non richiede un account.

Quello che scrivo viene inviato da qualche parte?

No. Quello che scrivi resta nel tuo browser mentre compili il documento. Viene inviato a nerix solo se scegli di aprire il modello nella chat.

Questi modelli di marketing sono gratuiti?

Quasi tutti. Compilali e scaricali gratis in Word o PDF, senza account. Alcuni documenti più lunghi sono premium: gratuiti da compilare, a pagamento una sola volta per scaricarli e segnati con il loro prezzo.

Mi serve il permesso del cliente per un case study?

Sì. Prima di pubblicare, ottieni l'approvazione scritta del cliente su testo, citazioni ed eventuale logo. Il modello del case study ha un campo apposito.

nerix può migliorare il testo?

Sì. Apri il modello nella chat di nerix e chiedi una versione più breve, più calda o più formale, poi verifica ogni dato prima di pubblicare.

• Sintesi delle linee guida di marcaMetti le regole del marchio su una pagina: voce, logo, colori, font, immagini e cosa non fare.Vendite e marketing
• Report sulle prestazioni della campagnaRacconta come è andata una campagna marketing rispetto agli obiettivi, quanto è costata e cosa fare dopo.Vendite e marketing
• Analisi dei concorrentiConfronta i tuoi principali concorrenti su offerta, prezzi, clienti e punti di forza, poi decidi dove puoi vincere.Vendite e marketing
• Calendario dei contenutiPianifica cosa pubblichi, dove e quando: obiettivi, canali, temi e un programma con date e un responsabile per ogni contenuto.Vendite e marketing
• Caso di successo del clienteRacconta la storia di un cliente con numeri reali: il problema, cosa hai fatto e il risultato.Vendite e marketing
• Revisione dell'abbandono clientiAnalizza i clienti persi in un periodo: quanti, perché, quali segnali precoci e cosa correggere.Vendite e marketing

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