Informe de pipeline de ventas
Equipo: Alder Supplies, equipo de ventas
Periodo: Octubre de 2027
Preparado por: Ines Duarte
Fecha: 14 de octubre de 2027
Frente al objetivo
- Objetivo: EUR 250,000
- Ganado hasta ahora: EUR 118,000
- Previsión: EUR 232,000
Resumen
Hemos ganado el 47 por ciento del objetivo y quedan 2 semanas. El pipeline cubre la diferencia si cerramos dos de las tres oportunidades grandes.
Oportunidades por fase
| Etapa | Operaciones | Valor |
|---|---|---|
| Nuevo contacto | 22 oportunidades | EUR 310,000 |
| Cualificado | 14 oportunidades | EUR 275,000 |
| Propuesta enviada | 8 oportunidades | EUR 190,000 |
| Negociación | 4 oportunidades | EUR 120,000 |
Cierres previstos
| Cliente | Valor | Cierre previsto | Probabilidad |
|---|---|---|---|
| Nordic Fine Foods | EUR 60,000 | 20 de octubre | 80 por ciento |
| Grupo Mill Road Cafe | EUR 35,000 | 27 de octubre | 60 por ciento |
| Blue Harbour Hotels | EUR 48,000 | 31 de octubre | 40 por ciento |
Oportunidades perdidas
Harper Bakeries, EUR 22,000, eligió un proveedor más barato
Green Plate, EUR 15,000, aplazó su proyecto
Riesgos y ayuda necesaria
Blue Harbour necesita una llamada con nuestro director. Dos oportunidades van lentas por las vacaciones del comprador.
Próximos pasos
Agendar llamada del director con Blue Harbour (Ines, esta semana)
Reactivar 6 propuestas estancadas (Tomasz, antes del 21 de octubre)