Raport lejka sprzedaży
Zespół: Alder Supplies, zespół sprzedaży
Okres: Październik 2027
Przygotowane przez: Ines Duarte
Data: 14 października 2027
Realizacja celu
- Cel: 250 000 EUR
- Wygrane dotychczas: 118 000 EUR
- Prognoza: 232 000 EUR
Podsumowanie
Osiągnęliśmy 47 procent celu, a do końca zostały 2 tygodnie. Lejek pokrywa lukę, jeśli zamkniemy dwie z trzech dużych transakcji.
Transakcje według etapów
| Etap | Transakcje | Wartość |
|---|---|---|
| Nowy lead | 22 transakcje | 310 000 EUR |
| Zakwalifikowane | 14 transakcji | 275 000 EUR |
| Wysłana oferta | 8 transakcji | 190 000 EUR |
| Negocjacje | 4 transakcje | 120 000 EUR |
Przewidywane zamknięcia
| Klient | Wartość | Przewidywane zamknięcie | Szansa |
|---|---|---|---|
| Nordic Fine Foods | 60 000 EUR | 20 października | 80 procent |
| Grupa Mill Road Cafe | 35 000 EUR | 27 października | 60 procent |
| Blue Harbour Hotels | 48 000 EUR | 31 października | 40 procent |
Przegrane transakcje
Harper Bakeries, 22 000 EUR, wybrała tańszego dostawcę
Green Plate, 15 000 EUR, opóźniła swój projekt
Ryzyka i potrzebne wsparcie
Blue Harbour potrzebuje rozmowy z naszym dyrektorem. Dwie transakcje są opóźnione z powodu urlopów kupujących.
Kolejne kroki
Umówić rozmowę dyrektora z Blue Harbour (Ines, w tym tygodniu)
Odnowić kontakt w sprawie 6 wstrzymanych ofert (Tomasz, do 21 października)