تقرير مكالمة بيع
مندوب المبيعات: حمزة الإدريسي
العميل أو العميل المحتمل: مجموعة فنادق هاربور
التاريخ: 9 مايو 2030
نوع التواصل: نوع التواصل
1. الأشخاص الذين تم لقاؤهم
ماريا كوستا، مديرة المشتريات
يوناس فيبر، رئيس الطهاة
2. هدف المكالمة
تقديم تشكيلة الخبز الجديدة وطلب طلبية تجريبية.
3. ما تمت مناقشته
يعتزمون استبدال مورد الخبز بحلول الخريف. الجودة والتوصيل المبكر قبل الساعة 6:00 هما الأهم. أعجبهم خبز العجين المخمر واللفائف بالبذور.
4. احتياجات العميل
التوصيل قبل الساعة 6:00 كل يوم
تقليل المرتجعات بسبب الخبز غير الطازج
فاتورة واحدة لجميع الفنادق الخمسة
5. الاعتراضات
| الاعتراض | ردنا |
|---|---|
| السعر أعلى بنسبة 8 في المئة من المورد الحالي | أوضحنا أن الهدر أقل وقدّمنا مراجعة سعرية لمدة 3 أشهر |
المنافسون المذكورون: المورد الحالي: مترو بيكرز
6. الإجراءات المتفق عليها
نحن: إرسال عرض سعر وعينات بحلول الجمعة
هم: تأكيد أسبوع التجربة وإبلاغنا بأحجام الطلبات
الخطوة التالية: توصيل تجريبي إلى الفندق الرئيسي يوم الاثنين 20 مايو
7. التوقعات
توقعات الصفقة: توقعات الصفقة
القيمة السنوية التقديرية: 85,000 EUR