توقعات المبيعات
الشركة: شركة نورثغيت للتوريدات المحدودة
الفترة: السنة المالية 2027
العملة: USD
أُعدّ بواسطة: كريم حداد، رئيس المبيعات في 5 يناير 2027
أساس التوقعات
إيرادات العام الماضي 1.8 مليون، وفرص البيع الحالية 2.4 مليون باحتمالات مرجحة، ومعدلات تجديد 88%، وتعيين اثنين في المبيعات اعتباراً من أبريل.
التوقعات حسب الربع
| الربع | الإيرادات المتوقعة (USD) |
|---|---|
| الربع الأول | 420,000 |
| الربع الثاني | 480,000 |
| الربع الثالث | 540,000 |
| الربع الرابع | 610,000 |
| الإجمالي | 2,050,000 |
النطاق
| الحالة | الإجمالي (USD) |
|---|---|
| منخفض | 1,700,000 |
| متوقع | 2,050,000 |
| مرتفع | 2,400,000 |
الافتراضات الرئيسية
نسبة الفوز 22% على الصفقات المؤهلة
متوسط قيمة الصفقة 38,000
لا تغيير في السعر
الموظفون الجدد يصلون إلى الإنتاجية الكاملة بعد 4 أشهر
المخاطر والفرص
خطر: قد يغادر أكبر عميل (12% من الإيرادات)
فرصة: إطلاق قناة شراكة في الربع الثالث
المتابعة
تتم مراجعة التوقعات شهرياً، مع تحديث كامل كل ربع. تقارن كل مراجعة الإيرادات الفعلية بالتوقعات، وتوضح الفروق، وتحدّث الافتراضات.