مراجعة التسعير
الشركة: Brightwater Analytics
يشمل: خطط Starter وTeam وBusiness
بقيادة: عمر حداد، رئيس الشؤون المالية
التاريخ: 15 يناير 2031
العملة: EUR
1. الأسعار الحالية
| المنتج | السعر |
|---|---|
| Starter | 29 شهريا |
| Team | 99 شهريا |
| Business | 299 شهريا |
2. التكاليف والهوامش
| المنتج | التكلفة | هامش الربح |
|---|---|---|
| Starter | تكلفة الخدمة 8 | الهامش 72 بالمئة |
| Team | تكلفة الخدمة 31 | الهامش 69 بالمئة |
| Business | تكلفة الخدمة 140 | الهامش 53 بالمئة |
3. ما توضحه الأرقام
Team هو الأكثر مبيعا. Business لديه أكبر نسبة خصومات، 25 بالمئة في المتوسط. عملاء Starter ينتقلون إلى خطة أعلى بعد 5 أشهر.
4. السوق
رفع منافسان رئيسيان أسعارهما بنسبة 8 إلى 10 بالمئة العام الماضي. توجد أداة مجانية جديدة للفرق الصغيرة. تم التحقق من الأسعار على صفحاتها في 10 يناير 2031.
5. ما يقوله العملاء
في المقابلات، يهتم العملاء بالدعم أكثر من السعر. يرى بعضهم أن Business مكلفة جدا لـ 20 مستخدما.
6. الخيارات
أ. الاحتفاظ بالأسعار
ب. رفع أسعار Team وBusiness بنسبة 7 بالمئة
ج. إضافة خطة بين Team وBusiness
د. خفض الخصومات التي تتجاوز 15 بالمئة
7. الأثر المتوقع
| الخيار | الأثر |
|---|---|
| ب | زيادة الإيرادات نحو 5 بالمئة، وقد يغادر بعض العملاء |
| ج | يسد فجوة، ويتطلب عملا جديدا |
| د | زيادة الإيرادات 3 بالمئة |
8. القرار
الخياران ب و د معا، اعتبارا من 1 أبريل 2031
9. إبلاغ العملاء
إرسال بريد إلكتروني قبل 60 يوما. يحتفظ العملاء الحاليون بأسعارهم لمدة 12 شهرا.
المراجعة التالية: يناير 2032