خطة التسويق لـ Brightwater Insights
الفترة: من يناير إلى يونيو 2027
المسؤول: Priya Nair، رئيسة التسويق
1. أين نحن اليوم
لدينا 140 عميلاً يدفعون، معظمهم في التجزئة. ويأتي أغلبهم بالتوصيات. يتلقى موقعنا 6,000 زيارة شهرياً، ويطلب 1.2 بالمئة منها عرضاً تجريبياً.
2. الأهداف
الوصول إلى 220 عميلاً بحلول يونيو
رفع طلبات العروض التجريبية من 1.2 إلى 2 بالمئة من الزيارات
الحصول على 40 عميلاً محتملاً مؤهلاً شهرياً
3. العملاء المستهدفون
سلاسل متاجر لديها من 10 إلى 200 فرع. والمشتري هو مسؤول العمليات أو المالية الذي يريد معرفة المتاجر التي تخسر.
4. الرسالة والتموضع
أسرع طريقة لمعرفة أي متجر يربح، تُجهَّز في أسبوع وتُسعَّر لكل متجر. وعلى عكس الأنظمة الكبيرة، لا شيء يُثبَّت.
5. القنوات والأنشطة
البحث: صفحات لأكثر 10 عبارات بحثاً
المحتوى: دليلان شهرياً
البريد: نشرة شهرية وسلسلة ترحيب من 5 خطوات
الفعاليات: معرضان للتجزئة
الشركاء: 3 محاسبين يوصون بنا
6. الجدول الزمني
يناير: صفحات جديدة للموقع
فبراير: أول دليل وسلسلة البريد
مارس: معرض في كولونيا
من أبريل إلى يونيو: برنامج الشركاء وقصة عميل كل شهر
7. الميزانية
الإجمالي: 60,000 يورو
المحتوى والبحث: 20,000 يورو
الفعاليات: 18,000 يورو
الإعلانات المدفوعة: 15,000 يورو
الأدوات وأخرى: 7,000 يورو
8. قياس النجاح
زيارات الموقع وطلبات العروض التجريبية كل أسبوع
العملاء المحتملون حسب القناة
تكلفة كسب العميل
العملاء المكتسبون
سنراجع الأرقام كل شهر وننقل المال إلى القنوات الأفضل أداءً.
9. المخاطر
إلغاء أحد المعارض
تغيّر نتائج البحث
خفض أحد المنافسين لأسعاره
10. الخطوات التالية
اعتماد الخطة والميزانية، وتعيين مسؤول وتاريخ بدء لكل نشاط، وتجهيز الأرقام المراد قياسها قبل بدء أول حملة.